[center]
[/center]
Джон Вон Эйкен "Недосягаемые"
Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков – тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недостижимы, их невозможно найти и еще невозможнее – с ними встретиться.
Особенно, если делать это с помощью техники, которой нас учат уже многие годы . . .
с помощью «холодных звонков»! Печально, но большинство продавцов тратят огромное количество времени, применяя именно эту технологию поиска новых сделок, несмотря на то, что она давно устарела и неэффективна. Но проблема не только в «холодных звонках»! К сожалению, поиск потенциальных клиентов – это не то, чему обучают, а то, о чем сообщают, как о первой и важнейшей обязанности. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска клиентов и налаживания контактов с ними. И слишком часто их пути – далеко не самые результативные...
Но к счастью, есть и более эффективные способы!
Из этой аудиокниги Вы узнаете:
О причинах, по которым «холодные звонки» не эффективны и не являются таковыми уже много лет
О конкретных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает ключевые решения, без «холодных звонков»
Как открывать закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных клиентов
О конкретных шагах, помогающих элегантно и красиво добавлять в Вашу базу данных новых потенциальных клиентов
О методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным покупателем
О стратегиях, которые незаменимы, если Вы хотите, чтобы Ваши существующие клиенты помогали Вам находить новых
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
Серия: 1 Hour Expert
Издательство: СиДиКом, 2006 г.
Размер: 31.03 Мб
Общее время звучания: 1ч. 20 мин
Комментарии (0)
