В состав коллекции входят:
1. Николай Дорощук - Дистрибуция на практике 352 Мб

Темы тренинга:
0:00:03 1. Этапы развития дистрибьюции.Стили работы ТП. Идея клонирования ТП.
0:31:17 2. Что продает дистрибьютер производителю, или что производитель покупает у дистрибьютера.
0:35:58 3. Кому заказчик отдает деньги в первую очередь.
0:59:39 4. Что является приоритетным при возврате денег.
1:08:23 5. Как проявлять настойчивость при возврате денег.
1:18:50 6. Скрытая камера: возврат дальнего долга.
1:30:32 7. Как создать мотивацию ТП на повышение качества продаж.
1:39:40 8. Методы борьбы с воровством торговых представителей.

2. Николай Дорощук - Развитие навыков торговых представителей 1.32 Гб

Темы тренинга:
0:00:09 1. Место торгового представителя. Перспектива роста.
0:17:11 2. Уровни мышления.
0:44:37 3. Уважение к себе.
1:15:25 4. Как приучить заказчика к стабильной работе.
1:31:21 5. Как преодолеть возражение заказчика: "У меня есть постоянные поставщики"
1:44:45 6. Как завоевать доверие к себе.
1:57:46 7. Как вызвать эмоции у заказчиков.
2:14:32 8. Как использовать язык тела.
2:27:06 9. Как поступать в тех случаях, когда заказчик на тебя кричит.
2:46:09 10. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (1 часть).
2:47:54 11. Как заставить заказчика чтобы он продал товар себе сам (2 часть).
3:01:20 12. Как научиться зарабатывать деньги.
3:26:13 13. Как научиться зарабатывать деньги (ответы на вопросы).
3:32:48 14. (Как преодолеть возражения заказчика-общая часть)
3:36:20 15. Система продаж - как управлять заказчиками.
4:08:26 16. Как преодолеть возражение заказчика: "У меня есть постоянные поставщики".
4:15:01 17. Как договориться о схеме работы.
4:23:48 18. Как завоевать доверие (начало).
4:43:58 19. Как завоевать доверие (окончание).
5:10:56 20. Три составляющие в продажах.
5:28:27 21. Старая и новая модель продажи (начало).
5:45:27 22. Старая и новая модель продажи (окончание).
5:49:22 23. Модель обратной связи в коммуникации.
6:01:04 24. Как определить истинное возражение.
6:17:36 25. Как определить все возражения.
6:28:10 26. Общие правила обработки возражений.
6:44:53 27. Как преодолеть возражение в продажах.
6:49:51 28. Виды сопротивлений клиента и методы их преодоления.
7:31:37 29. Как эффективно использовать время.
7:42:11 30. Позитивная установка на поиск новых клиентов.

3. Николай Дорощук - Тренинг продаж в дистрибуции 452 Мб

Описание: Видео курс для корпоративного обучения торговых представителей технике продаж в дистрибуции.
Его основное предназначение — повысить профессионализм торговых представителей, менеджеров по продажам, сотрудников отделов сбыта в области продаж.

В курсе учтены именно особенности продаж в дистрибуции. Рассмотрена технология продаж для ситуаций, когда торговый представитель общается не с конечным розничным потребителем, а с представителями Компании, которая затем будет продавать товар клиенту или использовать его в своей производственной деятельности.

Его основное предназначение — повысить профессионализм торговых представителей, менеджеров по продажам, сотрудников отделов сбыта в области продаж.

от себя: тренер - сильный практик. даже одного 15-30 минутного сюжета хватает, чтобы призадуматься, изменить в себе что-то или использовать сразу на практике.. (после использования всего лишь одной таблички у нас весь офис расчуствовался и 10 человек из 20 сидели в слезах... о как!

Длительность: более 12 часов
Качество: Rip
Формат: AVI
Видео кодек: H264 (H.264/MPEG-4 AVC)

Видео: 544 x 400
Аудио: 0x0055 (MPEG-1 Layer 3) 44100 Гц, Dual Channel, 128 Кбит/сек

Скачать "Коллекция бизнес-тренингов Николай Дорощук (3 в 1)" бесплатно: